Открываем магазин нижнего белья. Бизнес на торговле нижним бельем и колготками

• Колготки
• Магазин нижнего белья
• Ассортимент магазина
• Цена вопроса
• • • • Похожие бизнес-идеи:

Продажа нижнего белья или колготок

Вы хотите открыть магазин нижнего белья или приняли решение торговать исключительно колготками? А, возможно, Вы намерены продавать и то, и другое? Так или иначе, но Вы задаетесь множеством вопросов на первом этапе данного мероприятия, и особенно это касается ассортимента товаров, которые необходимо приобрести в первую очередь.

Действительно, новичкам зачастую нелегко определиться в широкой номенклатуре таких товаров как колготки и нижнее белье, кроме того, есть вопросы по ценам, потребностям современного рынка на ту или иную продукцию.

Ситуация складывается так, что кто-то открывает собственный магазин нижнего белья, кому-то интереснее торговать колготками оптом, а бельем — мелким оптом. Есть много причин, по которым это интересно бизнесменам, но во всех случаях однозначно возникают вопросы и трудности. Как, собственно, и в любом другом новом деле.

В частности, важен ассортимент: какое именно количество колготок и белья необходимо приобрести для того, чтобы полностью заполнить витрины магазина, а также что должно быть на полках постоянно, а что - появляться по мере продажи. Немаловажным также является такой момент как сезонность подобного товара и пр.

Стоит отметить, что колготки и нижнее белье — это то, на что представительницы слабого пола денег не жалеют никогда, поскольку эти вещи позволяют им всегда выглядеть красиво и сексуально.

Многим известно, что до начала 90-х годов было крайне сложно приобрести красивое и качественное нижнее белье. Эротичный кружевной бюстгальтер действительно был просто пределом мечтаний каждой женщины в Советском Союзе. Более того, такое белье еще и стоило очень дорого. Все, что могли позволить себе женщины в те времена, — это изделия отечественного производства, однако всем известно, как они отличались по качеству от того, что можно было увидеть в модных зарубежных журналах.

Сегодня же ситуация изменилась кардинальным образом. В продаже появился невероятный выбор белья на любой цвет и вкус. Разнообразие цветов и моделей просто кружит головы - сексуальное белье для интима, хлопковое белье на каждый день, бесшовное - для привередливых, белье для спорта и т. д.

Колготки

Их изобилие просто поражает - они бывают классическими, не ярких оттенков для деловых встреч и работы в офисе, фантазийные с многообразием всевозможных узоров, а также на каждый день - все зависит от цели выхода и даже от настроения дамы!

Надо сказать, что наличие такого ассортимента ярко свидетельствует о том, что торговля нижним бельем и колготками сегодня на подъеме, и во многом так происходит благодаря тому, что женщины действительно зачастую абсолютно не жалеют на это средств.

Во многом и в связи с этим на рынке женского белья очень велика конкуренция. Колготки и белье продают сегодня и на рынках, и в палатках на пути к метро, и в специализированных бутиках. Даже в большой торговой сети всегда можно найти отдел, где продают чулки, колготки и нижнее белье. И, надо сказать, что на каждый товар во всех этих местах всегда найдется покупатель, которому предложат изделия на любой вкус.

Магазин нижнего белья

Итак, Вы приняли решение начать свой бизнес в этом направлении. Для такого магазина, как правило, достаточно 10-20 квадратных метров. Один из основных факторов — людное место, чтобы покупатели заходили к Вам, проходя мимо. Нередко женщины заходят в магазин, даже не планируя, чтобы пополнить запас колготок или порадовать себя новым бюстгалтером.

Какое оборудование выбрать для открытия магазина нижнего белья

Вам нужно приобрести полки, вешалки, манекены и витрины, а также хорошо подумать о том, как красиво и стильно оформить свой магазин. Поскольку этот момент играет очень важную роль - удачное оформление создает тот необходимый тонкий настрой, что располагает женщин к покупке нижнего белья. Помните, что речь идет о наиболее интимном предмете женского гардероба.

Ассортимент магазина

Еще одной проблемой предпринимателя является необходимость грамотно и быстро сориентироваться в многообразии ассортимента нижнего белья и колготок, которое предлагают сегодня оптовые фирмы. Не будет лишним даже проведение собственного маркетингового анализа на предмет наиболее продаваемых марок. А когда определитесь с производителем, товар которого будете продавать, нужно будет еще и изучить его ассортимент, задумавшись над тем, что именно в данный сезон следует закупить. К примеру, «мертвым» сезоном для торговли колготками в центральной части России считают период с июня по август, так что в это время лучше делайте упор на ассортимент нижнего белья.

Учитывайте также и региональные различия. Так, есть регионы, в которых спрос на колготки не падает никогда из-за прохладного климата.

Сколько нужно денег на открытие магазина нижнего белья

На первую закупку товара в Ваш магазин Вам понадобится около трех тысяч долларов.

Нельзя также забывать об одном из главных правил торговли — чем больше у Вас ассортимент, тем лучше будет торговля и выше вероятность того, что за колготками и бельем покупатель придет именно к Вам. Самый идеальный вариант, если в ассортименте будет представлено много комплектов трусиков и бюстгальтеров разных видов: от танго и стрингов до классических слипов. А в летний сезон увеличивайте ассортимент купальных костюмов.

Статистика свидетельствует о том, что в комплектах нижнее белье предпочитают 70 процентов представительниц прекрасного пола, и только 30 процентов подбирают его по отдельности.

Кроме хорошего ассортимента, Вы должны иметь в запасе также и все размеры, иначе понравившуюся модель покупатель не сможет купить, если она ему не подойдет. Огромный плюс торговли колготками и нижним бельем - эти вещи занимают немного места и не портятся. То есть если Вам не удалось продать колготки в этом году, Вы можете быть абсолютно уверены в том, что с наступлением холодов все запасы мгновенно уйдут, если, конечно, это ходовой товар.

Одним из главных моментов при первоначальной закупке товара является знание ассортимента. Другой важнейший ключевой фактор успеха - это грамотный и опытный персонал. Номенклатура товара велика, и его нужно хорошо знать, чтобы точно определить, что подойдет женщине, исходя из особенностей ее фигуры.

Цена вопроса

Практика показывает, что намного лучше продается белье из средней ценовой категории. Иметь много дорогих комплектов нижнего белья нет смысла, поскольку их покупка носит, как правило, разовый характер. Это обычно импульсное приобретение. Между тем, прибыль от продажи дорогого комплекта, разумеется, будет выше, нежели от продажи трусиков за 150 рублей.

Наценка на колготки и белье составляет от 50 до 100, реже — до 150 процентов. Все будет зависеть от того, насколько этот магазин популярен.

Что касается спроса на нижнее белье, то от сезона он не зависит. Это не колготки. Белье спросом пользуется в течение всего года. А рост наблюдается ближе к Новому году и 8 марта. В сезон летних отпусков, безусловно, существенно повышается спрос на купальные костюмы.

Пошаговый план организации магазина

Изучив региональный рынок столь нежной и деликатной продукции, можно приступать к следующим шагам по реализации своего плана:

• Подбор помещения для магазина. Располагаться точки продаж должно в местах скопления большого числа потенциальных клиентов, то есть женщин. Это могут быть районы, где есть фитнес клубы, салоны красоты, также торговые центры, оживленные улицы и прочее.
• Приобретение оборудования магазина с учетом ассортимента товаров и удобства клиента.
• Заключения договоров на поставку продукции, учитывая сезонные предпочтения и праздники.
• Подбор персонала.
• Рекламная компания.

Сколько можно заработать на продаже нижнего белья и колготок

Среднемесячная выручка от работы магазина вполне прогнозируема в пределах 250 -300 тысяч рублей. А прибыль может достигать 55-70 тысяч рублей в месяц.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации магазина, торгующего нижним бельем и колготками, понадобится код 52.42 − Розничная торговля одеждой, его подпункт 52.42.1, отвечающий за реализацию в розницу мужской, женской и детской одежды, а именно п. 52.42.2 − Розничная торговля нательным бельем. А также код, регламентирующий реализацию чулочно-носочной продукции в розницу, 52.42.6.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для торговли бельем и чулочными изделиями достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. Поэтому понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Нужны ли разрешения для открытия бизнеса

Чтобы организовать магазин по продаже нижнего белья и колготок, потребуется разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.

Технология продаж нательного белья и чулочных изделий

Объемы продаж белья мало зависят от сезона, но могут повышаться с приближением праздников. Тогда как колготки и другая чулочная продукция имеют сезонный спрос. Следует на старте проекта определиться с ценовой категорией ассортимента и согласно этому правильно разместить торговую точку в месте сосредоточения вашего потенциального покупателя. Для увеличения спроса на товар целесообразно устраивать всевозможные праздничные акции и бонусные параграммы для постоянных клиентов. Хорошо иметь в продаже сопутствующие товары. Например, мешочки для нежной стирки белья, ароматизаторы бельевого шкафа, средства по уходу за бельем, деликатные отбеливатели тканей и прочее. Такие приятные мелочи охотно приобретаются в дополнение к основному товару самим покупателем. Но могут служить подарком, бонусом для постоянных клиентов магазина. И немаловажный фактор - качество продукции и уровень обслуживания, благодаря им довольные покупатели будут к вам приходить за новым товаром снова и снова.

Думаете, как открыть магазин нижнего белья? Подробные расчеты, аналитические таблицы и графики вам в помощь!

♦ Капитальные инвестиции – 800 000 руб.
♦ Окупаемость – 1 год

Нижнее белье – то, что нужно всем людям, независимо от их возраста, социального статуса и пола, да и экономическая ситуация не слишком влияет на потребительские спросы.

Пусть, мы взамен шедевров французских дизайнеров из гипюра и шелка начнем приобретать более дешевые образцы отечественных производителей, но отказывать от покупки лифов, плавок, бикини, чулок, маек и прочего не будем.

Именно поэтому тема, , актуальная при любой экономической ситуации.

Советы тем, кто думает, как открыть магазин нижнего белья

Если вы ранее не занимались бизнесом, то еще до запуска стартапа начните изучать теоретическую базу, чтобы понимать, как именно можно сделать свой магазин популярным в городе, а значит и – прибыльным.

Продажа женского белья, как бизнес, имеет свои особенности, поэтому стоит прислушаться к советам более опытных предпринимателей:

1. Три залога успеха вашей деятельности:
   • грамотный выбор месторасположения магазина;
   • приветливые и отлично знающие товар продавцы;
   • разумное соотношение цены и качества.
2. Помните, что есть женщины, имеющие как 42 размер одежды, так и 52.
   Не стоит ограничивать ассортимент товара лишь бельем для дюймовочек.
   Крупные дамы тоже заслуживают носить красивое и качественное белье.
3. Заказывая торговое оборудование, постарайтесь сделать его максимально легким и мобильным, потому что вы не должны привязываться к одному месту.
   Если в этом помещении бизнес не пошел, то следует поискать более выгодный вариант.
4. Постоянно работайте над совершенствованием своего бизнеса, увеличением уровня продаж и привлечением новых клиентов, даже если ваш магазин уже стал самоокупаемым.
   Вы постоянно должны быть на полшага впереди прямых конкурентов.
5. Помните, что нижнее белье – товар, который не подлежит возврату, даже если клиент умоляет вас принять корсет назад, мотивируя свою просьбу тем что: «Не подумал», «Для меня это слишком дорого», «Муж убьет» и т.д.

Как привлечь клиентов в недавно открытый магазин нижнего белья?

Еще на этапе написания бизнес-плана «Как открыть магазин нижнего белья» следует подумать о том, каким образом вы будете привлекать клиентов.

Конкуренция в этом секторе довольно велика, ведь даже в небольших городах есть отделы, где продается нижнее белье.

Сформировать клиентскую базу можно с помощью:

1. Рекламы.
   Используйте не только традиционные рекламные инструменты (листовки, СМИ, интернет), но и более оригинальные, например, заказ фирменных пакетов для упаковывания купленного товара в них.
2. Разнообразные акции, например: «Покупаешь 2 бюстгальтера, третий получаешь в подарок» или «Мужчинам, что приобретают белье в подарок женщинам в период с 10 февраля – по 8 марта, скидка 20%» и прочие.
3. Скидки на остатки товара.
4. Выдача дисконтных карт клиентам, что совершают у вас покупки регулярно.
5. Возможность приобрести у вас подарочный сертификат на определенную сумму – услуга, которая сегодня пользуются спросом у потребителей, но предоставляется далеко не всеми маркетами.

Как открыть магазин нижнего белья: календарный план

Пожалуй, самое сложное в этом бизнесе – найти подходящее помещение и грамотно сформировать ассортимент товара.

Все остальные этапы запуска стартапа не займут у вас слишком много времени, тем более что закупать оборудование, проводить собеседование с будущими продавцами и заканчивать регистрационную процедуру можно параллельно.

Вполне реально открыть бутик за 3–4 месяца.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля: реализация бизнес-плана

Вы можете значительно облегчить себе запуск стартапа, если , расписав каждый из этапов.

К примеру:

• насколько большой магазин вы хотите открыть;
• каким бельем собираетесь торговать (насколько широким будет ассортимент товара);
• на каких клиентов собираетесь ориентироваться (в зависимости от этого формируется ценовая политика и выбираются поставщики);
• по какому графику бутик будет работать и сколько продавцов вам нужно нанимать;
• с кем собираетесь вести бизнес: с физическими или юридическими лицами;
• какое торговое оборудование будете закупать и т.д.

Нельзя заниматься тем, как открыть магазин нижнего белья с нуля, но, при этом не изучить потенциальный рынок и не поинтересоваться уровнем зарплат и ценами в вашем регионе на аренду, оборудование, группу товаров, которыми и вы собираете торговать и т.д.

Проще говоря, ваш бизнес-план должен содержать конкретные расчеты, согласно сумме капитальных инвестиций, которой вы располагаете.

Регистрация магазина нижнего белья

Поскольку покупатели нижнего белья – обычные люди (вряд ли какая-то компания захочет закупить у вас партию плавок и рассчитаться по безналичному расчету), то вы можете выбирать наипростейшую форму для узаконивания своего бизнеса: ИП, а форму налогообложения – ЕНВД.

Также вам нужно открыть коммерческий счет и зарегистрироваться в Пенсионном фонде.

Поскольку вы решили открыть магазин нижнего белья, то приготовьтесь приводить помещение в соответствие с требованиями СЭС и Пожарной службы.

Вот поэтому лучше запускать бизнес не в отдельном здании, а в торговом центре или павильоне, тогда все сложные юридические моменты возьмет на себя владелец торгового центра.

Помещение для магазина нижнего белья

Интересный факт:
По традиции в канун Нового года аргентинцы надевают розовое белье, итальянцы красное, бразильцы абсолютно новое белье.

Выбор месторасположения влияет на прибыльность бизнеса, поэтому вам стоит подумать, как открыть магазин нижнего белья ближе к центральной части города или в спальном районе на пересечении улиц с высокой проходимостью.

А вот открывать такой бизнес на окраинах не стоит, потому, во-первых, придется поискать способы заманить к себе клиентов, а, во-вторых – потратить слишком много на рекламу, поэтому желание сэкономить на аренде сыграет с вами злую шутку.

Для открытия такого бутика не нужно арендовать большое помещение (10–20 квадратов будет достаточно).

Вот почему лучше не искать отдельное помещение, а арендовать угол в торговом центре или павильоне.

Так вы сможете сэкономить:

• и на аренде (площадь в торговом центре сдается дешевле, нежели отдельный магазин);
• и на юристе (не придется иметь дело с пожарниками и СЭС);
• и на ремонте (такая торговая площадь всегда сдается в хорошем состоянии);
• и на уборщице (вы сможете скооперироваться с соседними магазинами и нанять одну уборщицу).

Вам остается лишь заказать большую вывеску, чтобы покупатели вас не проскочили, приобрести торговое оборудование, чтобы максимально выгодно продемонстрировать товар клиентам, нанять квалифицированный персонал и открыть магазин нижнего белья.

Оборудование для магазина нижнего белья

Поскольку площадь магазина нижнего белья небольшая, то нужно тщательно продумать, какое торговое оборудование нужно заказать, чтобы максимально выгодно представить товар покупателям.

Вам нужны открытые и закрытые витрины, стеллажи, стойка с вешалками и прилавок.

А еще нужно оборудовать закрытую примерочную с зеркалом, чтобы клиент не боялся, что за ним кто-то подглядывает во время примерки.

Чтобы оборудовать бутик общей площадью 20 кв. м, нужно заказать:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость	Сумма (в руб.)
Итого:			200 000 руб.
Закрытую витрину	1	20 000	20 000
Открытые стеллажи	2	10 000	20 000
Прилавок-витрину	1	30 000	30 000
Открытые полки	3	5 000	15 000
Крутящуюся стойку с вешалками	1	20 000	20 000
Стул для продавца	1	5 000	5 000
Кассовый аппарат	1	10 000	10 000
Каркас и шторы для примерочной			30 000
Зеркало в примерочную	1	5 000	5 000
Коврик и подставку для сумок в примерочную			5 000
Другое			40 000

Ассортимент магазина нижнего белья

Формируя ассортимент своего бутика, помните о том, что главными потребителями столь деликатного товара являются представительницы прекрасного пола, ведь не случайно чаще всего бизнесмены интересуются, как открыть магазин женского нижнего белья.

Опираясь на эти данные, распределите ассортимент товара следующим образом:

Чтобы завоевать доверие клиентов, начните продавать в своем магазине известные марки нижнего белья: Milavitsa, Lormar, AGENT PROVOCATEUR, Atlantic и другие.

Когда сформируете клиентскую базу, можно тестировать менее известные бренды, но сразу же избавляйтесь от тех марок и моделей, что не пользуются спросом.

Постарайтесь сформировать максимально полный и интересный ассортимент в своем магазине.

Чем богаче буйство красок, моделей, размеров, тканей, декора, стоимости – тем больше у вас шансов сделать свой магазин прибыльным.

Обновлять ассортимент нужно не реже, чем раз в квартал или же – по мере необходимости.

Если вы видите, что какая-то модель или марка нижнего белья долго не продается, то снижайте на нее цену, а когда успешно реализуете, больше не берите в продажу.

Персонал магазина нижнего белья

Сегодня маркет любого профиля должен работать без выходных, если он заинтересован в прибыли.

Вам следует поступать так же, особенно, если вы решили открыть магазин нижнего белья в торговом центре, который наполняется посетителями именно в выходные дни.

Поскольку торговая площадь небольшая, то достаточно нанять двух продавцов, чтобы они работали посменно: 2/2, 3/3 дня, неделя/неделя и т.д.

Продавцами следует нанимать лишь женщин, иначе покупательницы будут обходить ваш магазин стороной.

Расходы на уборку будут небольшими, а форма ИП не подразумевает сложной налоговой отчетности, поэтому справитесь с бухгалтерией и самостоятельно.

Расход на зарплату продавцам и уборщице будет составлять около 40 000 рублей.

Сколько стоит открыть магазин нижнего белья?

Капитальные инвестиции на этот бизнес не будут слишком большими, потому что вам не нужно платить за лицензию, арендовать огромное помещение, закупать дорогостоящее оборудование или нанимать большой штат.

Если вы хотите открыть магазин нижнего белья в небольшом городе, то вполне реально уложиться в 800 000 рублей (и это с учетом годовой аренды помещения).

В крупных городах, а уж тем более в Москве эта сумма, как и сумма обязательных ежемесячных трат на обслуживание магазина, будет существенно выше.

Обслуживание такого магазина будет стоить в месяц около 90 000 рублей:

Как правильно подбирать нижнее белье под свою фигуру

смотрите в видеоролике:

Сколько владельцы магазинов нижнего белья зарабатывают в месяц?

Наценка на одну единицу товара в магазинах нижнего белья составляет от 100% – до 300%.

Меньшую наценку ставить не стоит, иначе у вас не будет зазора для сбрасывания цен в период акций и распродаж.

Формируя цены, постарайтесь их не завышать слишком сильно, чтобы не отвадить клиентов, но и не занижать, иначе совсем скоро вы закроете свой убыточный бизнес.

Допустим, средняя наценка на одну модель – 200%.

Первая закупка у нас была на сумму 250 000 р.

Когда мы реализуем все до последней модели, то заработаем 750 000 р.

Допустим, нам удалось все распродать за квартал, то есть – за 3 месяца.

За эти 3 месяца мы потратили 270 000 р. на содержание магазина, то есть у нас остается 480 00 рублей.

Отнимает от этой суммы 250 000 р. на следующую закупку, и у нас остается чистой прибыли 230 000 р.

То есть, сумма месячной прибыли владельца магазина с вычетом всех расходов составляет чуть больше 75 000 р.

При таких показателях мы сделаем наш магазин нижнего белья самоокупаемым за год, а если сможем увеличить показатели продаж, то – и гораздо быстрее.

Скачать готовый бизнес план магазина нижнего белья с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Как видите, есть смысл изучать тему, как открыть магазин нижнего белья , потому что это весьма прибыльный и перспективный бизнес, несмотря на достаточно высокий уровень конкуренции.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Ольга Колченко – о том, почему даже в кризис её довольно дорогая продукция находит своего покупателя

IT-инструменты, которые использует Ольга Колченко

• WordPress
• Instagram, Вконтакте
• Ламбада-маркет

Рынок нижнего белья – ниша сверхконкурентная, и пробиться в ней к сердцам и кошелькам потребителей небольшой локальной марке крайне трудно. Но «трудно» – не значит «невозможно». Ольге Колченко, основателю бренда LOVEgoods, это удалось – за счёт интересного дизайна, индивидуального подхода и качества материалов..

23 года, предприниматель, дизайнер нижнего белья. Родилась и живет в Омске. Образование: окончила сразу два факультета Омского государственного университета - международного бизнеса, филологии и медиакоммуникаций. Организовала собственное производство нижнего белья по индивидуальным меркам и запустила интернет-магазин LOVEgoods .

Методом «тыка»

«Около трёх лет назад мы с подругой за обедом решили скооперироваться и организовать небольшой интернет-магазин по продаже верхней одежды. Нашим уникальным торговым предложением были кейпы и пончо – накидки трапециевидной формы с застёжкой на шее и прорезями для рук. Как все начинающие «предпринимательницы», мы судили по своим предпочтениям, решили, что данное направление должно «выстрелить». Но не выстрелило.

А в сопутствующих товарах у нас были шарфы-снуды и шапки, вот они-то продавались весьма неплохо. Таким образом, я вынесла урок номер один – ты и вкусы целевой аудитории твоего проекта - это порой две большие разницы.

Наш интернет-магазин Cape&Snood более-менее успешно просуществовал с сентября по март, и мы столкнулись с проблемой сезонности – весной и летом шапки и тёплые снуды никому не нужны. Решили взять паузу и вернуться к работе в августе.

Летом я решила попробовать выставлять на имеющуюся площадку товары «полегче» - платья, юбки, топы и бралетты (это такие кружевные лифы без косточек). Фотографировалось всё буквально «на коленке» и на моделях-подругах. Продажи пошли, лучше всего продавались бралетты (чья себестоимость была заметно ниже топов и юбок), их девушки восприняли на «ура». Это и сподвигло меня запустить отдельный интернет-магазин нижнего белья LOVEgoods .

От Сибири до Европы

Работа началась с сотрудничества со знакомой швеёй-надомницей. Мы совместно занимались закупами тканей в близлежащих магазинах, и по мере увеличения спроса столкнулись с проблемой нехватки материалов и фурнитуры. Вместе искали выходы на поставщиков, решали текущие вопросы с логистикой и доставкой, в общем «сработались». Довольно быстро нам понадобились новые сотрудницы – искали их в ателье по трикотажу и через знакомых. Также был опыт сотрудничества с производственным цехом. В итоге создали цех, оборудованный машинками, которые смогут обслуживать весь наш модельный ряд – отшивать не только нижнее бельё, но также домашнюю одежду и платья.

Примерно через полгода работы LOVEgoods посыпались заказы от оптовых покупателей. Теперь мы с ними активно сотрудничаем, особенно любим «расширять» географию – наше бельё представлено не только в Москве, Санкт-Петербурге, Омске (откуда мы родом), но также в Казани, Софии (Болгария), Праге (Чехия).

«Больше всего я люблю модели, которые мы разрабатывали совместно с клиентами. Например, одна потрясающая девушка из Петербурга просто сказала: «Хочу белый комплект, люблю высокую талию». Мы изучили ее инстаграм, образы, стиль одежды, и появилась Panika - наша вторая по популярности модель. Мы хотим быть ближе к своим клиентам, стараемся развивать с ними диалог, спрашивать, чем они увлекаются, а не просто «ваш объём талии и бёдер» и «вот варианты кружева»

Наша целевая аудитория – девушки в возрасте от 18 до 35 лет. Ищем их в социальных сетях, на «Ламбада-маркете», различных ярмарках, тематических выставках и показах. Очень любим наших клиенток и всегда просим давать обратную связь.

Ручная работа

Сейчас в ассортименте магазина десятки наименований - комплекты нижнего белья, купальники, вязаные купальники, комбинации, шелковые пижамы, платья и т.д. Цены начинаются от 3,5 тысяч рублей. Например, купальник Funboard из лайкры стоит 3900 рублей, купальник Cara из хлопка - 4 500 рублей и т.д.

Наша цель – обеспечить наивысший уровень комфорта. Этого мы добиваемся, отшивая наши изделия по индивидуальным параметрам, а также используя высококачественные материалы. Мы ведем честную ценовую политику – никакого искусственного надувания цен. Наше бельё – ручная работа портных, а не фабричное производство, поэтому издержки на производство несколько выше, нежели у крупных фирм.

«Мы шьем по индивидуальным меркам, и у нас уже есть постоянные клиенты, например, девушки с очень большим объёмом груди, но очень худенькие. Им крайне трудно подобрать бельё в магазине. Мы всегда стараемся подобрать модель и материалы, чтобы «держало» или «приподнимало»

Цены варьируются в основном за счет различия материалов – где-то используются натуральные ткани, где-то дорогое французское кружево, а где-то ткани с добавлением искусственных компонентов. Процесс изготовления белья на заказ составляет в среднем 3-5 рабочих дней, а отсылаем мы заказы по почте.

Наша уникальность, конкурентное преимущество - белье без кружева, нестандартные материалы - бархат, бифлекс. Кроме того, клиенток привлекает геометричность наших решений, проще говоря, например, треугольные вырезы на трусиках - у нас есть, у других нет».

Чем опыт Ольги Колченко
может быть полезен начинающим предпринимателям

Имейте в виду: если вы на 100% уверены в том, что вашей потенциальной целевой аудитории обязательно понравится то, что нравится вам, то далеко не факт, что так будет на самом деле. Вы можете не «угадать», клиенты могут «не созреть» и т.д.

Если ниша, которая вас привлекает, очень конкурентна, это не повод отказаться от запуска в ней своего проекта. Главное – это найти конкурентные преимущества своего продукта. И качественно их промоутировать.

Если вы хотите работать в премиум-нише, то экономия на качестве – вещь очень опасная. Даже если один раз у вас купят, то второго раза может не случиться, если клиенту не понравится качество.

Индивидуальный подход к клиентам с нестандартными запросами – один из путей к успеху.

Не бойтесь экспериментов: стандартные вещи без проблем можно купить у массовых производителей, а оригинальные и относительно уникальные вещи ищут как раз у локальных дизайнеров.

• Если вы планируете основные продажи вести через интернет, инвестируйте в качественную фотосъёмку. Иначе продать что-либо вам будет крайне сложно.

С наступление нелёгких времен свой бизнес стал идеей фикс не только у меня, но и у всей страны. Как большинство женщин, искала способ заработать в сугубо женских сферах, но наращивание ногтей и ресниц, визаж и прочее не интересовало. И тогда я вспомнила, что в юности проходила курсы кройки и шитья и мало-мальски владела швейной машинкой.

Начало дела – собрать данные

Промониторив десятки сайтов и ВК групп я сделала вывод:

• Продавать постельное белье собственного производства реально и даже выгодно, этим уже занимаются десятки девушек по всей стране.
• Это не требует больших навыков и мастерства. Достаточно владеть швейной машинкой на уровне пользователь, знать виды швов, как обрабатывать углы и другие нехитрые тонкости.
• Себестоимость постельного белья гораздо ниже, чем даже самые низкие расценки в группах «ВКонтакте» (а это мои основные конкуренты).

Как составить бизнес план на пошив постельного белья

Если нет денег на маркетолога (как у меня) тогда придется все брать в свои руки.

Для начала нужно определиться: вы уже умеете шить или нужно еще записаться на курсы. Курсы – это дополнительные траты времени и денег. Минимально 6 месяцев ходить на занятия, чтобы научиться шить наволочки и пододеяльники имхо – невыгодно. Эти знания у меня уже были – потому пункт пропустила.

Швейная машинка. Пожалуй, сама большая статья расходов, так как китайской версией, которую я нашла на «Алиэкспресс» за 6000 ничего пошить нереально. Нужна действительно качественная вещь, экономить не рекомендую. У меня в семье была старенькая «Зингер» – которая как раз сгодилась на пошив нехитрого постельного белья. Если вы интересуетесь – промониторьте сайты и посмотрите, сколько стоит нормальная швейная машинка, у многих желание сразу отпадает. Но самые стойкие идут дальше и определяются с сырьем.

Сырье или материал для пошива. Особый пункт, которому стоит уделить очень пристальное внимание. Для несведущих расскажу, что есть: бязь, поплин, плюш, шелк, хлопок, вискоза, лен. Это только основные, самые популярные категории. Чем дороже материал – тем дороже исходный продукт и тем сложнее его продать. Начинающим советую начать с хлопка и льна. Его хорошо берут, недорогая закупка и легко в пошиве. Когда бизнес раскрутится, вы сможете экспериментирова ть с шелком и поплином, создавая белье с вариантами расцветки и градациями.

Кто ваши покупатели. Этот пункт очень похож на предыдущий и во многом определяет какой стоимости будет ваш конечный продукт. Если вы делаете недорогое постельное белье из ходовых, не затратных тканей, то ваша целевая аудитория — это мамочки, люди пожилого возраста, все кто хочет сэкономить, все кто любит качество и натуральные материалы. Как находить целевую аудиторию поговорим позже. Или вы хотите создавать эксклюзивное постельное белье из дорогих материалов, с авторским рисунком, уникальное и неповторимое в своем роде. Тоже вариант, тогда ваша целевая аудитория — это люди любящие эксклюзив, особенные вещи и эти люди готовы платить много. Последнюю категорию не найти «ВКонтакте» – для поиска таких покупатели нужно создавать сайт, раскручивать свой бренд, делать себе имя. Мне лично очень хочется, но пока на это нет времени и денег. Пока сосредоточилась на первом варианте.

Бизнес на пошиве постельного белья

Казалось бы, ничего сложного: сиди дома и шей яркое белье, продавай и получай деньги. Но не все так просто. Пошив целую гору постельного белья из хлопка я в эйфории выставила его на всевозможных сайтах: досках объявлений, клумбах и прочих тематических площадках. Спустя 2 недели все так же глухо – никто не спрашивает, никто не покупает. У других бы опустились руки, но только не у меня. Я стала искать новые пути. Я создала группу «ВКонтакте» – наполнила ее описаниями комплектов, снабдила детальной информацией кто я и как хорошо шью.

Фишка – залог успеха

Постельного белья ручного пошива море. Вопрос в том, почему купить должны именно у вас. Я долго думала и решила создать постельное белье – приносящее удачу. Да –да, я шью исключительно комплекты, заряженные положительной энергией. Кто на них спит – тот видит только хорошие сны, все получается, а день проходит ярко и интересно. Кто у меня покупает – то спит как младенец. А постельное белье для семейных пар еще и силу дарует. В общем напридумывала фишек – самой захотелось у себя купить. И дело пошло!

Первые клиенты купили в моем городе – передала из рук в руки, попросила оставить отзыв в группе. 2, 10, 20 комплекты стала продать уже по стране. Шью и продаю, себестоимость отбиваю, навар есть – людям нравится. Муж уже завидовать стал, получаю больше его, но много и вкладываю в бизнес – закупаю новые материалы, расцветки. Радую клиентов подарочками в виде запасной наволочки, некоторые заказывают и в подарок часто, и впрок, всем нравится.

Бизнес на продаже постельного белья это сложно

Многим кажется, что ничего не стоит нашить гору белья, а потом продать через интернет и вот уже деньги в кармане. Никто не знает, сколько бессонных ночей я провела за машинкой, сколько праздников пропустила, как болят руки и глаза от постоянного сидения в одном положении, как ноет спина, как обколоты мои пальцы… Еще подводным камнем может стать оплата. Многие отказываются работать по полной предоплате, высылаю наложенным платежом – не забирают посылку. Тогда приходится оплачивать транспортные расходы со своего кармана, вхолостую ходить на почту, нервы и расстройство. Но выход есть – или полная работа только по предоплате или просите покупателя оплатить транспортные расходы туда – обратно. Стоимость вычитается из цены на белье – тогда у клиента есть мотивация забрать заказ, а вы спокойны, в случае чего – вы не теряете ни копейки.

Чтобы пошив постельного белья как бизнес на дому не стал убыточным, нужно изначально прочитать все расходы (см. начало о бизнес плане) И, конечно же, не стоит ожидать баснословную прибыль в первый месяц работы. Доход будет, и довольно хороший, после того как у вас появиться репутации, отзывы, когда ваши клиенты будут рассказывать своим друзьям и приводить новых.

Бизнес на постельном белье – я говорю да!

А знаете что, я рада, что нашла этот вид заработка. Это не только хобби, но и творчество, а каждый благодарный клиент – это моя маленькая победа. Всем удачи!

Задумываясь об открытии собственного магазина, начинающие и опытные предприниматели обычно рассматривают разные варианты. Одежда или продукты, техника или стройматериалы, товары повседневной необходимости или нечто эксклюзивное – выбор огромен. Многие обращают свой взор и на такую категорию товаров, как нижнее белье. Поэтому давайте изучим вопрос: как открыть магазин нижнего белья.

Плюсы и минусы

Плюсов у такого бизнеса немало.

Во-первых, нижнее белье можно отнести к товарам повседневной необходимости. Женщины всегда заинтересованы в его приобретении.

Во-вторых, в этом бизнесе нет сезонности. Нижнее белье нужно всегда, и зимой и летом. Есть, конечно, разница в моделях, но она незначительна. И это не представляет проблемы. Большая часть нижнего белья все же носится в любое время года.

В-третьих, такой товар, как нижнее белье занимает немного места, как для хранения, так и для представления в магазине. Поэтому можно обойтись магазином небольшого размера, и, соответственно, за меньшую арендную плату.

В-четвертых, наценка на нижнее белье немаленькая – в среднем 100%. На дорогое элитное белье она может быть и больше.

В-пятых, этот товар не портится и не выходит из моды. Конечно, производители стараются следовать модным тенденциям, но все же коллекция прошлого сезона не так сильно отличается от коллекции нынешнего как, к примеру, в женской одежде или обуви.

Теперь разберемся с минусами. Главный минус – это большая конкуренция. Магазинов нижнего белья существует немало и, чтобы выиграть в соперничестве с ними, нужно постараться. Еще один минус – трудно найти подходящее помещение для магазина по выгодной цене, особенно в крупных городах, где все хорошие проходные места уже заняты.

Помещение для магазина

Местоположение магазина в данном случае имеет первостепенное значение. В виду высокой конкуренции данного бизнеса невыгодное расположение может лишить вас клиентов – они уйдут к вашим конкурентам, чьи магазины расположены в удобных для посещения проходных местах.

Площадь магазина может начинаться от 10 кв.м. И не забывайте, что вам обязательно нужна хотя бы одна примерочная. Вторая важная вещь – витрина, где вы сможете выставлять свой товар. Это также очень важно. Если вы не привлечете внимание покупателей, они просто пройдут мимо.

Арендовать площадь магазина нижнего белья можно как в отдельном здании, так и в торговом центре. Второй варианты выгоден по нескольким причинам: в торговом центре всегда есть покупатели, вам не нужно будет заниматься их привлечением, кроме того, вам не придется оформлять разрешающую документацию на помещение, этим занимается администрация.

Ассортимент магазина

Обычно 90-95% ассортимента составляет женское белье. И лишь 5-10% — мужское. Либо магазин торгует только женским или только мужским бельем. Магазинов женского белья существует гораздо больше, потому что потребность в них выше. Мужчины мало озабочены приобретением красивого белья. Для женщин же белье – важнейшая часть гардероба и залог хорошего самочувствия и удавшейся личной жизни.

Выбирая ассортимент, нужно определиться, в какой ценовой категории будет работать ваш магазин. Цены на белье могут отличаться в десятки раз, это зависит от качества и известности бренда.

Если вы решите продавать дорогое элитное белье, то весь ваш ассортимент должен быть именно таким, смешивать не стоит.

Если вы ориентируетесь на состоятельных покупательниц, то ваш магазин должен находиться в центре города или в дорогом торговом комплексе, интерьер и оформление также должны соответствовать ценам. То же касается магазинов средней и низшей ценовой категории.

Основные требования к ассортименту магазина нижнего белья:

• Разнообразие – модели должны быть разного цвета и дизайна, из разных тканей и с различной отделкой.
• Широкий размерный ряд – обязательно необходим для удовлетворения всех покупательниц.
• Дополнительные товары – ими могут быть домашняя одежда, чулки и колготки, одежда для сна.
• Сезонный товар – купальники и парео в летний сезон, утепленное белье в зимний.
• Комплектация – в продаже должны быть как комплекты белья, так и отдельные предметы, желательно, чтобы у покупательниц была возможность разбивать комплекты при желании.
• Разнообразие марок – если вы не работаете по франшизе с одной маркой белья, то в вашем магазине должны быть представлены хотя бы три-четыре.

Варианты поставок товара

Закупка товара у оптовиков. Если вы найдете в своем городе хорошего оптового поставщика, это будет идеальным вариантом, ведь вам постоянно нужно будет докупать ходовые размеры и модели в разных количествах.

Работа с производителями. Заключая договоры с фабриками, производящими нижнее белье, вы получите более низкую закупочную цену. Это плюс, а минус в том, что вам дольше придется ждать поставок товара.

Работа по франшизе. Хороша тем, что вы представляете известный раскрученный бренд, который не нуждается в дополнительной рекламе. Вам помогут и с ассортиментом, и с выкладкой товара и с продвижением магазина. Но вы не сможете добавлять в свой магазин товары других производителей, и должны будете строго придерживаться политики франчайзера.

Сколько стоит открыть магазин нижнего белья

Рассмотрим это на примере небольшого (около 15 кв.м.) магазина, расположенного в торговом центре полумиллионного города и торгующего бельем средней ценовой категории.

Арендная плата – 40 000 рублей в месяц.

Оборудование:

• Прилавок длиной около 2 метров – 15 000.
• Витрина из стекла – 20 000.
• Панели с крючками, вешалками и плечиками – 30 000.
• Примерочная с зеркалами – 15 000.
• Манекены – 10 000.
• Вывеска – 10 000.
• Кассовый аппарат – 30 000.
• Итого на оборудование — 130 000.

Ваш бизнес-план магазина нижнего белья может значительно отличаться от этого. Если вы хотите открыть дорогой магазин в крупном городе, это будет в несколько раз дороже. Если вы открываете магазин недорого нижнего белья в маленьком городке, где плата за аренду ниже, то вы сможете обойтись гораздо меньшей суммой.

Юридическое оформление

Самая удобная форма для юридического оформления магазина нижнего белья – .

Преимущества ИП для данного вида деятельности:

• Меньше отчетности и других документов.
• Свободное распоряжение расчетным счетом.
• Несложная система налогообложения.

Что касается уплаты налогов, то вам можно будет — единый налог на вмененный доход. Он рассчитывается из физических показателей вашего магазина: количество работников, торговая площадь и не привязан к вашему доходу.

Вам нужно будет получить свидетельство о внесении вашей вновь открытой фирмы в общий торговый реестр. Это свидетельство будет действительно в течении трех лет. После истечения этого срока нужно будет получить новое.

Если вы размещаете магазин в специально оборудованном месте, то этого будет достаточно, если же осваиваете новое помещение, то вам еще нужно будет получить разрешение на торговую деятельность, а также заключения от Роспотребнадзора и Государственного пожарного надзора.