Накануне Нового года, когда большинство наших сограждан легко расстается с деньгами, для энергичных и предприимчивых людей наступает время неплохо приумножить свои доходы. Если вы коммуникабельны и издержки сезонного бизнеса вас не пугают, то продажа елок может стать для вас отличным заработком зимой и поводом для отличного настроения в новогоднюю ночь. Только подготовку надо начинать не позднее ноября.
Привлекательность елочного бизнеса
Особая привлекательность «елочного» бизнеса состоит в том, что всего за две недели при хорошей организации он позволяет заработать не менее 100-150 тыс. рублей, но в этом же заключается и его сложность. По традиции в России продажа елок стартует 15 декабря и завершается 31-го в 17-19 часов и чтобы открыть торговлю в числе первых, вам уже в ноябре надо найти поставщиков товара и заключить с ними договор. Оптовых поставщиков елок и сосен можно без проблем найти в интернете.
В качестве поставщиков могут выступать:
- пригородные лесничества
- питомники
- лесхозы
- фермерские лесные хозяйства
Данные предприятия заблаговременно размещают объявления о продаже елок в электронных и печатных СМИ. Можно их также найти и в городских телефонных справочниках.
Характер взаимоотношений между оптовым покупателем товара, то есть вами, и коммунальными лесхозами или фермерскими хозяйствами строится по-разному. В лесхозе оптовая продажа елок возможна только в количестве не менее 100 штук по цене 100-120 рублей за елочку, причем потребуется еще и предоплата примерно 30-50% от стоимости партии, но зато вас обеспечат необходимыми сопроводительными документами. Фермерские хозяйства продают елочки по 50-60 рублей, по количеству деревьев в партии условий не ставят, но и сопроводительной документацией не обеспечивают. То есть, если полиция остановит вашу груженую лесными красавицами машину, то без товарно-транспортной накладной может принять вас за браконьера и конфисковать груз.
Как выбрать место для продажи и начать
Заключив договор с поставщиками, надо позаботиться о точках продажи елок. На получение необходимых документов уйдет примерно две недели. Лучше всего ориентироваться на спальные районы: можно обустроить площадку и возле местного рынка или супермаркета, и рядом с жилыми домами. Для гарантированного успеха вашего «елочного» заработка зимой можно заранее создать для этой цели сайт и продавать пушистый новогодний символ не только на рынке, но и по интернету с доставкой. Такой услугой активно пользуются фирмы, всевозможные клубы, детские учреждения. Для организации торговой точки любого типа необходимо запастись следующими документами:
- свидетельство ИП;
- товарно-транспортная накладная на партию елок с указанием их количества и номера автомобиля;
- налоговая накладная;
- разрешение на торговлю;
- клеймо лесхоза или питомника, проставленное на срезе каждого деревца.
Площадку для продажи елок следует оградить, на входе в ваш мини-рынок повесить привлекательную вывеску и позаботиться об освещении: ведь торговать придется до глубокой ночи. Обязательно запаситесь огнетушителем и рулеткой или складным метром для измерения высоты елочек.
Сколько можно заработать
Основу «елочного» заработка зимой, конечно же, составляют елочки: они и ценятся дороже и раскупаются быстрее . Небольшие деревца высотой до 1 метра «улетают» по 130-150 рублей, от 1 до 1,5 метра - 200-250 рублей а на пушистых и высоких лесных красавиц можно ставить цены от 500 до 1000 рублей, а в некоторых случаях и больше. Сосенки можно продать по 250-300 рублей за деревце высотой 2метра.
Стартовые расходы на покупку партии в 300 елок и необходимое оборудование для обустройства рынка не превысят 40-45 тыс. рублей, а доход зависит от того, сколько и по каким ценам вы успеете продать за две недели.
При желании ассортимент продаваемого товара можно расширить крестовинами для елок и новогодней мишурой. Неликвид не выбрасывайте, его можно продать дачным кооперативам для укрытия садовых растений, а также цветочным магазинам для оформления букетов и ритуальных венков. Но старайтесь все же до Нового года продать не меньше 80-90% елочек, чтобы ваш заработок зимой получился максимальным.
Продажа ёлок на Новый год - это популярный сезонный бизнес, который может принести неплохой доход за очень короткий срок. Знание нюансов торговли поможет избежать возможных ошибок.
Суть бизнеса
Дополнительный новогодний антураж вокруг базара повысит шансы того, что к вам зайдут покупатели
Несмотря на наличие в магазинах большого выбора искусственных новогодних ёлок, многие люди всё же отдают предпочтение натуральным деревьям. Именно поэтому накануне новогодних праздников во всех городах появляются многочисленные стихийные точки продажи.
«Ёлочный» бизнес обладает особой привлекательностью, поскольку позволяет в предновогоднем ажиотаже за 2–3 недели заработать существенную сумму. Успех мероприятия во многом зависит от уровня организации процесса, от закупочной цены деревьев и от объёмов продаж.
Прибыльность бизнеса во многом зависит от выгодных условий аренды торговой площади.
Традиционно в нашей стране торговля ёлками начинается в первых числах декабря и заканчивается вечером 31 числа. Чтобы вовремя приступить к торговле, нужно заранее решить все организационные вопросы.
Плюсы и минусы
Главный минус бизнеса в высокой конкуренции - самые прибыльные места продаж долгие годы закреплены за одними и теми же людьми
Данная предпринимательская деятельность имеет свои преимущества и недостатки. К плюсам относятся:
- высокая доходность;
- минимальные затраты на оснащение точки (забор, подставки, тоннель для упаковки).
Недостатки бизнеса:
- высокая конкуренция;
- необходимость платить «нужным людям» за расположение в удобных районах;
- физически тяжёлый труд;
- постоянное нахождение на морозе;
- риск уйти в убыток, если большое количество товара окажется нереализованным;
- стремление людей сэкономить, из-за чего большой процент покупателей приобретает ёлку в последний день декабря по минимальной цене;
- необходимость заниматься вывозом и утилизацией нереализованного товара.
При грамотной организации процесса торговли и расположении на стратегически выгодном участке с хорошей проходимостью все перечисленные минусы в полной мере покроются сверхвысокой прибылью.
Организационные моменты
Решив заняться реализацией ёлок, следует наметить основные шаги и приступить к их осуществлению.
Получение разрешения
Документы должны быть подлинными и корректно оформленными
Разрешение на организацию точки выдают обычно местные Администрации, отделы потребительского рынка и услуг исполнительных комитетов районов. Допустимое количество базаров определяет Администрация.
Вместе с разрешением на торговлю уполномоченные лица выдают бланк договора с поставщиком.
Важно следить за сохранностью документов, поскольку ёлочные базары являются предметом пристального контроля со стороны Госкомлесхоза.
Выбор места
Самые прибыльные места - неподалёку от жилых домов
Все наиболее прибыльные места, конечно, негласно распределяются между «своими». Но при желании всегда можно найти неплохой вариант.
Обычно люди приобретают ёлки по дороге домой, поскольку перевозить их в общественном транспорте или на легковой машине довольно проблематично. Соответственно, расположение в крупном спальном районе является более выгодным вариантом, чем организация точки в центре города.
Если вблизи жилых домов есть рынок, площадь, общественное учреждение со свободной площадкой, то есть смысл попробовать получить разрешение на торговлю в данных местах. Важно постараться организовать точку удалённо от других аналогичных ёлочных базаров, что избавит от нежелательной конкуренции. К сожалению, предусмотреть наверняка этот пункт невозможно, так как в последний момент накануне праздников рядом может стихийно появиться конкурент.
Ещё один популярный вариант - аренда помещения в крупном торговом центре, павильона на рынке и т. д. Но как правило, владельцы таких площадей в предновогодней суете неоправданно завышают цены. В итоге стоимость аренды может катастрофически урезать прибыль от выручки.
Чтобы организовать ёлочный базар в том месте, где его ещё никогда не было, придётся как минимум за полгода обратиться в Комитет по управлению государственным имуществом (КУГИ).
Выбор поставщика
В качестве поставщиков выступают:
- лесхозы;
- питомники;
- фермерские хозяйства.
Договорившись об условиях сотрудничества с поставщиком, необходимо подготовить документы для организации точки продаж. Потребуется свидетельство ИП, накладная на партию ёлок от поставщика (количество товара, номер автомобиля), налоговая накладная, разрешение.
Поставщика легко найти через интернет, но учитывайте отзывы других предпринимателей.
Подготовка точки продаж
Важно подумать над тем, как обезопасить товар от кражи, особенно в ночное время
Чтобы организовать торговлю, следует огородить участок забором, расставить деревья в подставках, установить тоннель для упаковки, прикрепить ценники на ёлки. Также нелишним будет наличие ярких плакатов и вывесок, иллюминации, музыки, фигур Деда Мороза и Снегурочки. Подобный антураж будет создавать у прохожих праздничное настроение и выгодно отличать торговую точку от более скромных конкурентов.
Большое значение имеет организация освещения, так как в зимнее время темнеет достаточно рано, и по большей части торговля будет происходить после захода солнца. Наличие источников искусственного освещения в непосредственной близости от большого количества деревьев обязывает владельцев точек позаботиться о наличии огнетушителя. Его отсутствие будет являться нарушением.
Важно также не забыть о рулетке и складном метре, при помощи которых будет измеряться высота деревьев.
Услуга доставки
Можно не устраивать торговую точку на улице, а продавать ёлки с доставкой через интернет
В наше время покупатели, избалованные количеством предложений на рынке, с удовольствием приобретают продукцию с различными бонусами. Учитывая данный момент, можно повысить продажи ёлок при помощи дополнительной услуги доставки за символическую плату.
Некоторые покупатели могут отказываться от идеи приобретения ёлки исключительно из-за нежелания нести массивное дерево до дома. Возможность доставки товара до дверей квартиры может послужить стимулом для принятия решения о покупке. Символическая сумма в 50–100 рублей вряд ли смутит даже самого экономного покупателя.
Даже при провозе ёлок по городу вас могут остановить сотрудники полиции. Поэтому всегда возите с собой сопроводительные документы.
Сколько можно заработать в сезон
Не всем удаётся уйти в плюс, продавая ёлки к Новому году
В среднем оптовая цена одной ёлки составляет около 150–200 рублей за единицу. Но эта стоимость справедлива для покупателей, которые приобретает партию от 100 штук и более. Оптовая цена сосен ещё меньше - 60–70 рублей.
При закупке небольшого количества товара цена за ёлки может возрастать до 300–350 рублей за единицу, за сосны - до 100 рублей.
Точные суммы варьируются в зависимости от региона, объёма партии, поставщика, времени закупки.
Из-за реализации товара в ограниченный период наценка отличается высокой гибкостью. В период основного спроса размер добавленной стоимости составляет примерно 500%. То есть ёлка среднего размера, приобретённая за 200 рублей, продаётся уже за 1 тыс. рублей. Цена сосны возрастает с 70 до 350 рублей. Возможен и более высокий процент наценки.
Даже с учётом сопутствующих расходов на транспортировку деревьев, организацию точки продаж и оплату выгодного места прибыль получается ощутимой.
Например, на закупку партии из 300 ёлок потратится примерно 60 тыс. рублей (200*300=60000). На сопутствующие платежи необходимо будет выделить ещё 40 тыс. рублей. Итого будет затрачено 100 тысяч. Продав 250 ёлок по средней цене в 1 тысячу, получаем прибыль в 250 тысяч, из которых 150 тысяч - чистый доход.
Данные расчёты условны, так как многое зависит от закупочной цены, размерного ряда деревьев, интенсивности торговли и т. д. Но сам факт прибыльности подобного сезонного бизнеса не подвергается сомнению.
Когда начинать продавать
Если организовать базар слишком рано, деревья нучнут сохнуть и желтеть
Начинать продавать ёлки можно примерно за 2 недели до праздников. Это то время, когда у людей уже появляется новогоднее настроение и желание украсить дом. Более ранняя организация торговой точки нецелесообразна.
Самая высокая цена на ёлки устанавливается до 25 декабря, затем суммы начинают немного понижаться из-за появления огромного количества конкурентов. За 5 дней до Нового года цены начинают потихоньку опускаться, а в последний день ёлки продаются практически по себестоимости.
Нереализованные ёлки можно продать тем, кто изготавливает поминальные венки, или переработать в компост для дачников.
Важный нюанс
Многие лесные хозяйства предлагают отдельные еловые ветки с шишками - их тоже можно продать в розницу
Приобретать ёлки лучше всего в лесхозах или питомниках. Здесь отпускают деревья только большими партиями и требуют предоплату, но зато представляют все необходимые сопроводительные документы.
Фермерские хозяйства не ставят ограничение по количеству товара, цены у них обычно немного ниже, но и необходимой документацией они часто не обеспечивают.
Отсутствие накладной при транспортировке подобного груза может обернуться изъятием товара полицией и обвинением в браконьерстве. В итоге не только будет упущена прибыль, но и возникнут дополнительные проблемы с законом.
Видео: ТОП-5 ошибок при продаже новогодних сосен
Бизнес по продаже ёлок может принести ощутимую прибыль за короткий период. Добиваются успеха предприниматели, которые тщательно продумывают все детали, грамотно выстраивают логистику, создают для клиентов выгодное предложение.
Здравствуйте!
Что нужно для оформления права на торговлю
К середине декабря отдел потребительского рынка районной или городской администрации уже определяет уличные места новогодних елочных базаров. Если вы намерены торговать на центральных улицах города (более многолюдное, а значит, более доходное место), заявление лучше подать заранее, тогда власти учтут запрос при определении мест торговли. В заявлении указывается просьба разрешить торговлю новогодними елками по конкретному адресу.
Обычно разрешение (талон) на торговлю выдается в сжатые сроки, даже в день подачи заявления. Выдача этих документов осуществляется в соответствии с порядком, утвержденным органами местного самоуправления. Вместе с разрешением не забудьте взять стандартный бланк договора с лесхозом. В администрации можно ознакомиться и со списком питомников (лесхозов), которые выращивают и заготавливают елки.
Лесные документы
В лесхозе вы оплачиваете стоимость елок и берете квитанцию для предъявления в лесничество, которое обычно является подразделением лесхоза. В себестоимость елки входят затраты на: поиск товарных деревьев, работу лесоруба, доставку елок к конторе лесничества, налоги и расходы на содержание лесного участка, на котором шла рубка.
Вместе с елками в лесничестве надо забрать квитанцию, по которой вы оплачивали деревья.
Обратите внимание: лесник на обратной стороне квитанции должен сделать отметку о том, сколько и каких елей вам выдали.
На работе лесоруба можно сэкономить, рубя деревья самостоятельно. Разрешение на вырубку доступно всем желающим. Однако лесопользование возможно только по лесорубочному билету. Об этом говорится в ст. 42 Лесного кодекса РФ.
Обычно лесорубочный билет имеет лесничество, а на его основании оно выписывает ордер на мелкий отпуск леса на корню или лесной билет.
В билете прописывают местонахождение участка лесного фонда, количественные и качественные характеристики отпускаемых лесных ресурсов (елок, елей, сосен, лапника), их стоимость, сроки проведения работ.
Ответственность за незаконную вырубку
Просто прийти в лес и срубить понравившиеся деревья нельзя. За вырубку леса без разрешения полагается административная и уголовная ответственность (ст. 110 Лесного кодекса РФ). От искушения срубить лишние деревья (например, выписать по накладной 50 штук, а срубить 70) стоит избавиться заранее. Вы просто не сможете вывезти лишнее.
Дело в том, что для провоза елей, сосен, лапника требуется ордер, а также квитанция об оплате елей с круглой печатью лесхозов.
На всех документах должны быть указаны дата выдачи, количество и размер елей. И если количество, указанное в ордере, не совпадет с реальным - вы нарушите лесное законодательство.
Ответственность за незаконную рубку предусмотрена ст. 8.25 КоАП РФ (административная) и ст. 260 Уголовного кодекса РФ.
Незаконной порубкой признается любой способ отделения дерева от корня без разрешения (лесорубочный билет) или с нарушением его условий.
Конкретный размер штрафа зависит от ущерба, причиненного лесному фонду. Незаконно срубленные деревья изымаются.
Организация торгового места
Требования к организации торговли в елочном бизнесе весьма строги. Каждое торговое место в обязательном порядке должно быть снабжено информационной табличкой с обозначением торгующей организации.
По окончании продажи проводят санитарную уборку. Торговец елками обязан иметь прейскурант, мерную линейку, упаковочный материал, книгу отзывов и огнетушитель. По местам продаж регулярно совершают рейды представители Росприроднадзора, Госпожнадзора, Рослесхоза, милиции (в том числе экологической), работники лесхозов.
Поэтому продавцы должны иметь при себе накладные (ордера) из лесхоза, разрешение на право торговли.
Прием денег от населения
Выездная торговля - это торговля в розницу за наличный расчет вне места расположения стационарного магазина.
Всегда ли расчеты с покупателями уличные торговцы должны проводить через ККТ? Обратимся к п. 3 ст. 2 Закона N 54-ФЗ. Он разрешает не использовать контрольно-кассовую машину при торговле на рынках, ярмарках и других территориях, отведенных для торговли, а также при мелкорозничной торговле с лотков.
Это не относится к магазинам, павильонам, автофургонам и прочим торговым местам, обеспечивающим показ и сохранность товаров. Последние обязаны применять кассовые аппараты. Видимо, огороженный забором елочный базар стоит относить все-таки к торговому месту, обеспечивающему показ и сохранность товара. Поэтому ККТ применять придется.
п.2 ст. 14.5 КоАП РФ Неприменение в установленных федеральными законами случаях контрольно-кассовой техники, применение контрольно-кассовой техники, которая не соответствует установленным требованиям либо используется с нарушением установленного законодательством Российской Федерации порядка и условий ее регистрации и применения, а равно отказ в выдаче по требованию покупателя (клиента) в случае, предусмотренном федеральным законом, документа (товарного чека, квитанции или другого документа, подтверждающего прием денежных средств за соответствующий товар (работу, услугу), -
влечет предупреждение или наложение административного штрафа на граждан в размере от одной тысячи пятисот до двух тысяч рублей; на должностных лиц - от трех тысяч до четырех тысяч рублей; на юридических лиц - от тридцати тысяч до сорока тысяч рублей.
Перед новогодними праздниками наблюдается огромный спрос на елки. Предприимчивые люди зарабатывают на этом хорошие деньги. Безусловно, это сезонная работа, но если грамотно организовать продажу елок на Новый год как бизнес, буквально за две недели можно получить неплохой дополнительный доход.
Виды елок
На рынке можно встретить разные виды елей. В последнее время самой большой популярностью пользуются:
- Датские;
- Пихты Нобилис;
- Обычная ель;
- Сосна Крым микс.
Они отличаются по типу ветвления, окрасу, внешнему виду и размеру. Если вы решили заняться продажей елок перед Новым годом, следует ознакомиться подробнее с их особенностями.
Датские ели имеют безупречную форму и отличаются темно-зеленой хвоей. Они пользуются большим спросом из-за своей симметричной конусообразной формы. Хвоя этих деревьев не осыпается, даже если они длительное время находятся в помещении при комнатной температуре.
Пихта Нобилис славится своим сине-зеленым цветом. Если смотреть на дерево издали, создается впечатление, что она слегка покрыта инеем. Такая порода, также как и датская, долго стоит в помещении и не осыпается.
Обычная ель более густая, чем датская, но у нее тонкие ветви. Насыщенный зеленый цвет и плотная хвоя – это отличительные особенности этой лесной красавицы.
Сосна – это классический бюджетный вариант. Такие экземпляры всегда пользуются большим спросом. Если вы выберете дерево с темно-зеленой пушистой хвоей, оно простоит в вашем доме все новогодние праздники и не потеряет свой внешний вид. ? Попробуйте заняться не только торговлей, а и выращиванием хвойных деревьев разных пород. С продажи такого товара можно получать хороший доход. Вашими клиентами станут не только частные лица, а и компании, которые занимаются ландшафтным дизайном.
Особенности выбора
Если вас заинтересовала продажа новогодних елок как бизнес, нужно научиться выбирать качественный товар. Самое главное, проверить деревья на склонность к осыпанию. Для этого следует взять ель за ствол и слегка его стукнуть о землю. Если иголки не падают, товар можно покупать. Кроме того, нужно также осмотреть ствол. На нем не должно быть плесени, наростов или любых других дефектов. Обратите внимание на то, чтобы деревца не были хлипкими и слишком тонкими. Хорошая ель имеет темно-зеленую хвою, безо всякой желтизны.Искусственная или натуральная?
Настоящая натуральная ель придает помещению особый колорит. Чудесный запах хвои распространяется по всему дому и создает особую праздничную атмосферу. Поскольку такую лесную красавицу перед праздником можно встретить практически в каждом доме, продажа новогодних елок приносит предпринимателям хорошую прибыль.
Чтобы не покупать каждый год срезанную ель, можно приобрести небольшое деревце в кадке. Безусловно, за ним придется ухаживать круглый год, но зато это будет такая елка, которую нельзя купить на базаре.
Срезанное дерево нужно не только купить и принести домой, а еще и установить. Это достаточно трудоемкое занятие, поэтому в последнее время многие потребители стали отдавать предпочтение искусственным экземплярам.
В наше время продажа искусственных елок на Новый год налажена на самом высоком уровне. Порой искусственные деревья очень сложно отличить от натуральных. Они имитируют фактуру настоящей ели, ее цвет и даже запах. Стоит такое изделие недешево, но столь высокая цена окупается его длительным сроком эксплуатации. Самое главное – выбрать качественный продукт и правильно обеспечить условия хранения.
Перед Новым годом, когда магазины выставляют на продажу искусственные новогодние елки, у потребителей разбегаются глаза от их разнообразия. Это голубые ели, пихты, сосны с инеем на хвое и другие представители хвойных, различных цветов и оттенков. Выбирая такие изделия, обратите особое внимание на их прочность, особенности конструкции, безопасность эксплуатации и, конечно же, стоимость.
Регистрация бизнеса
Если вы решили организовать продажу елок как бизнес, в первую очередь, нужно легализовать этот бизнес. Узнайте, какие документы нужны для продажи елок и приступайте к делу.
Для начала, вам следует оформить индивидуального предпринимателя, чтобы получить разрешения на продажу елок на улице. После этого, необходимо заключить договор с лесным хозяйством на поставку продукции. Все документы должны постоянно находиться на торговой точке на случай, если к вам придут с проверкой представители Госкомлесхоза. Кроме того, нужно иметь при себе товарно-транспортную и торговую накладную. Не забывайте также и о том, что на срезе каждого дерева должно стоять клеймо. Для продажи искусственных елок достаточно получить свидетельство индивидуального предприниматели и разрешение на торговлю.
Закупка товара
Чтобы организовать продажу живых новогодних елок, нужно найти поставщиков и выбрать место для торговой точки. Обычно в лесничестве можно приобрести партию не менее 100 штук. Вам придется внести за товар 50% предоплаты. Вырубку начинают 10-15 декабря. Елку, высотой 1 м можно приобрести за 100-130 рублей. Двухметровое дерево обойдется в 250-300 рублей. Сосны можно закупить дешевле в 1,5 раза.
Чтобы по дороге вас не оштрафовали и не отобрали товар, нужно оформить товарно-транспортную накладную. В ней указывают количество единиц продукции и номера автомобиля.
Оптовых продавцов такой продукции можно найти по объявлениям в СМИ и в интернете. Удобнее всего закупать товар в фермерских хозяйствах, которые занимаются выращиванием хвойных деревьев. Но они предлагают небольшие партии и не дают никаких документов на товар.
Месторасположение торговой точки
Перед тем как организовать продажу елок на Новый год, необходимо выбрать место для торговой точки. Не огорчайтесь, если на всех оживленных улицах уже торгуют лесными красавицами. Безусловно, от месторасположения во многом зависит успех вашего бизнеса. Но ведь самое главное – это финансовый результат. Можно открыть торговые точки в спальных районах. Обычно покупатели стараются приобрести ель рядом с домом, чтобы не вести ее на общественном транспорте, поэтому торговля в таком месте достаточно выгодна.Кроме того, можно дать объявления о доставке елок на дом. Клиент делает заказ по телефону и объясняет, какое дерево он хочет приобрести. Вы принимаете заказ, подбираете подходящий экземпляр и отвозите его по указанному адресу. Поскольку может попасться привередливый покупатель, желательно сразу взять несколько елей, чтобы человек мог сам сделать выбор.
Финансовые расчеты
Оптовая цена одной ели примерно 1 доллар. Вы можете поставить на каждую единицу 50–70% наценки. Если конкуренция не очень большая, можно попробовать и 100%. Цену следует устанавливать на каждую елку в зависимости от ее пушистости, размера и т. д.
Видео по теме Видео по теме
Неплохой доход приносит бизнес идея продажа искусственных елок. Их можно продавать вместе с натуральными в одной торговой точке. Попробуйте также наладить продажу искусственных елок оптом. Такой товар можно заказать по низкой цене на китайских сайтах. Для начала вложите 10–15 тыс. рублей в несколько изделий разного размера. На них вы сможете заработать примерно 30 тыс. рублей. Не стоит ставить слишком высокие цены, поскольку это сезонный товар и его нужно успеть продать до Нового года. Отличную прибыль можно получить с продажи искусственных заснеженных елок. Такие модели пользуются большим спросом. Если предлагать их по доступным ценам, от покупателей не будет отбоя. Безусловно, не стоит продавать товар с наценкой ниже 25%, но и поднимать ее выше, чем 75% неразумно.
В последние дни торговли можно поднять цены на 10%. Вечером 31 декабря стоимость елок резко снижается, поскольку продавцы не хотят оставаться с нереализованным товаром и отдают его по закупочной цене.
Рентабельность бизнеса
интересуются многие пользователи сети. Безусловно, торговля елками не сможет обеспечить вам полную финансовую независимость. , связанные с торговлей новогодними товарами – это дополнительный доход, а не постоянная работа. Рентабельность такого бизнеса составляет 15–25%. Елки продают 10–15 дней. За это время вы сможете заработать примерно 3 тыс. долларов.Выводы
Для начинающих предпринимателей продажа елок – это один из самых доступных способов,
* В расчетах используются средние данные по России
50 000 - 70 000 ₽
Стартовые вложения (100-200 деревьев)
100 000 - 120 000 ₽
50 000 ₽
Чистая прибыль
80-100%
Один из самых популярных способов заработать в Новый год – продажа елок. Однако если вы думаете, что достаточно закупить оптом елки и привести их на машине в точку продажи, то вы ошибаетесь.
В преддверии Нового года многих волнует вопрос, как заработать на этом праздничном ажиотаже. Логика такая: раз под Новый год люди опустошают полки магазинов, то достаточно просто выставить товар – и радоваться 100% реализации. Так думают многие предприниматели и зачастую решают продавать новогодние елки. Ведь организовать такой вид продажи достаточно просто: можно обойтись без оформления разрешений и даже без аренды торговой площади, ведь елками торгуют на улице.
На самом деле, бизнес кажется простым, пока не бросаешься в него опрометчиво. Недостаточно просто закупить оптом елки и привести их на машине в точку продажи. Бизнес имеет свои тонкости и нюансы. Нужно разбираться, какие сорта деревьев продавать, кто будет целевой аудиторией и как рассчитать объем закупки. Ведь в случае больших товарных остатков их не получится реализовать позже – кому-нибудь нужна новогодняя елка после праздников?
Поэтому если вы решили заработать на продаже новогодних елок, не спешите закупать товар. Оцените свои возможности, условия рынка, спланируйте доходы и расходы, прикиньте, насколько рентабельно будет это дело. Чтобы сориентировать вас в обманчивом бизнесе на продаже елок, мы подготовили пошаговое руководство. Путь от идеи до получения прибыли намного длиннее, чем дорога от питомника до торговой точки. Давайте разбираться в нюансах.
1. Регистрация
Торговать елками без разрешений нельзя. Начинаем с регистрации бизнеса. Проводим стандартную процедуру регистрации ИП, в качестве кода ОКВЭД выбираем 47.7 – Торговля розничными прочими товарами в специализированных магазинах.
Какие документы нужны?
У продавца новогодними елками должны быть в наличии следующие документы:
ТТН (товарно-транспортная накладная);
карантинный сертификат;
фитопаспорт с голографической наклейкой.
Кроме того, вы должны получить разрешение на торговлю. В зависимости от расположения вашей торговой точки, меняется и орган, который выдает разрешение. Например, если вы собираетесь торговать на муниципальном рынке, то разрешение следует получать у администрации рынка. А если планируете торговую точку в произвольном месте, то потребуется разрешение городской администрации.
2. Выбор места под торговлю елками
Определяться с местом торговли нужно параллельно с тем, как оформляете ИП. Потому что на получение разрешения уйдет определенное время. А для сезонного бизнеса время – деньги.
Чаще всего торговля новогодними елками происходит в рамках елочного базара. Он начинает работать с середины декабря и располагается на площадках в проходных местах: на перекрестках, рядом с остановками. Обычно такие места закреплены за одними арендаторами – и занять такое «рыбное место» будет непросто. Другой вариант – это аренда площади у существующего магазина, торгового павильона, на парковке ТЦ. По сути, торговая площадь нужна будет вам максимум на 3 недели.
Важный нюанс: подбирайте максимально выгодные условия аренды. Поскольку большие денежные расходы могут сильно понизить ваши доходы. Назвать стоимость аренды достаточно сложно, это зависит от многих факторов: от города, конкретного места, торговой площади и т.д. Разница в суммах может быть огромной.
Имейте в виду, что спрос на елочных базарах ограничен и далеко не каждый посетитель будет приобретать у вас елки. Почему?
Во-первых, базаров достаточно много. Люди готовы посетить несколько елочных базаров, чтобы купить по минимальной цене. Во-вторых, елку можно купить в крупных сетях гипермаркетов. В-третьих, елки можно заказывать с доставкой – а это намного удобнее, чем искать елку на базаре. В-четвертых, все больше людей отдают предпочтение искусственной елке. В-пятых, не все ставят елку на Новый год.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Что получаем в итоге? Из тысячи человек елками заинтересуются немногие, а из числа заинтересовавшихся только 50% совершают покупку. Максимальный спрос наблюдается в последнее воскресенье перед Новым годом, а к 31 декабря снижается почти до нуля. В канун Нового года продать елки можно только за копейки.
К уличной торговле елками предъявляются определенные требования, изложенные распоряжениях управления торговли городской администрации. Обычно это следующие требования:
У продавца обязательно должны быть в наличии все документы. Это разрешение на торговлю, договор с поставщиком, акт приема-передачи.
Должны быть вывеска «Елочный базар», табличка с названием вашего ИП и контактным номером телефона.
Необходимо указать цены – точные или с пометкой «от».
Можно оформить торговое место. Например, украсить уличной гирляндой или новогодними фигурками. Это привлечет внимание прохожих.
У продавца должны быть пила, рулетка, огнетушитель (если придут пожарники проверять), упаковочный материал (подойдет веревка, которая нужна для перевязывания деревьев).
Огораживать торговое место необязательно, но лучше уточнить этот момент у администрации.
3. Закупка товара
Если вы решили заниматься продажей елок, то вам обязательно нужно найти надежного партнера, у которого вы будете закупать товар. Поиск потенциальных поставщиков следует начать заранее, чтобы выбрать наиболее выгодный вариант. Вырубка в лесхозе разрешается с 1 декабря.
Самые распространенные виды поставщиков елок:
Лесничества. Чаще всего елки закупают в лесничествах. Они есть почти в каждом регионе. Помните простую закономерность: чем дальше от города, тем ниже цены и качественнее товар. Минимальный размер партии в лесничестве – 100 деревьев. Условия оплаты могут быть разные: 100% предоплата или разбивка суммы на 2 части: одна оплачивается при подписании договора, другая – при отгрузке товара.
Фермерские хозяйства. Здесь вы можете закупить небольшие партии товара.
Оптовики. Можно закупить товар у посредников. Такая схема повышает закупочную цену елок, но освобождает предпринимателя от всех забот, связанных с поиском поставщика и транспортировкой товара. Имейте в виду, что ваша накрутка на товар будет небольшая.
Нормальная наценка на одну елку составляет 80-100%. Это значит, что закупив товар на 60 тыс. рублей, можно рассчитывать на выручку в 120 тыс. рублей, если продать весь товар.
Минимальный заказ начинается от 100 штук, а их стоимость зависит от того, в какой стране они закупаются. Российские сосны стоят 100-150 рублей за штуку. Ели выходят дороже. Деревья, выращенные за рубежом, стоят значительно выше. Чаще всего покупаются ели из Дании, Канады, Эстонии. Но цены на такие деревья стоят дороже, и купить их сможет не каждый.
Иногда предприниматели заблуждаются, полагая, что реализация более дорогого товара позволит заработать больше. Но это правило работает не всегда. Так что обязательно учитывайте платежеспособность клиентов, прежде чем закупать дорогостоящий товар.
4. Хранение елок
Решите вопрос хранения заранее. Товар достаточно габаритный, и для хранения нужна немаленькая площадь. Еще при выборе места торговли нужно обратить внимание, есть ли площадь для организации склада. Вы можете расположиться рядом с рынком и договориться с местной охраной. Или хранить елки на парковке ТЦ, охраняемой автомобильной стоянке. Если же такой возможности нет, то надо самостоятельно организовать охраняемую площадь.
Намного проще эта проблема решается, если вы торгуете елками с машины. Товар будет храниться внутри грузовика. Но тогда учитывайте расходы на аренду автомобиля.
5. Тонкости торговли елками
Продажа елок – короткий сезонный бизнес. Поэтому вы должны задействовать как можно больше возможностей реализовать товар. Самая распространенная проблема в этом деле – большие остатки продукции, которая после новогодних праздников уже не продать.
Что можно придумать, чтобы увеличить продажи:
Предоставить услугу с доставкой елок. Для многих это будет удобной опцией. А если вы еще предложите сразу приобрести подставку-крестовину под елку, доставить елку на дом и поставить ее – то удастся привлечь большое количество покупателей. Эти услуги нужно прорекламировать. Разместите объявление на сайтах и в социальных сетях, предлагайте услуги при покупке на елочном базаре. Могут сработать объявления в лифтах и флаеры в почтовых ящиках.
Зарабатывать на пихтовых и еловых ветках. Обычно нижние ветки у деревьев срезаются во время установки. Эти ветки можно продавать отдельно. Пихтовые ветки покупают для бань и украшений. Еловые ветки можно продавать цветочным лавкам, которые делают новогодние венки. При желании можно найти покупателей и дополнительно заработать на елках.
Продавать сопутствующие товары . Елочные украшения, гирлянды, элементы декора (например, юбки под елку). Гирлянды можно закупить на оптовых базах или китайских сайтах. Интересные предметы новогоднего декора можно найти там же или закупить у рукодельниц. Продажа таких товаров увеличивает средний чек в несколько раз.
П родажа елок с машины. Можно не привязываться к одному месту, а переезжать, чтобы охватить как можно больше аудитории. Но учитывайте, что если вы получили разрешение на уличную торговлю в конкретном месте, то переезды с места на место будут считаться нарушением. И вас могут оштрафовать. Поэтому заранее решайте, какой формат торговли лучше для ваших условий.
Будьте готовы к тому, что вы не успеете реализовать весь товар. Тогда придется решать вопрос, куда девать непроданные елки?
сбыть деревья на деревоперерабатывающее предприятие и выручить деньги;
отдать в храмы на Рождество;
отдать в зоопарк. Зеленой хвоей кормят животных и птиц, а сухая хвоя используется как подстилка для них;
сделать из них веники для бани и продать.
Так что предпринимательская смекалка поможет заработать на новогодних елках даже после сезона.
6. Реклама новогодних елок
При продаже новогодних елок в рекламной кампании нет необходимости, так как перед Новым годом спрос на этот товар достаточно высокий. Важно правильно подобрать место, которое само по себе уже является двигателем торговли. Обязательно повесьте рекламную вывеску. Оформите ее иллюминацией, чтобы привлечь дополнительное внимание.
Если вы планируете осуществлять доставку елок на дом, то придется подключить дополнительные рекламные инструменты. О них мы уже говорили выше.
7. Нюансы ценообразования
Елки – уникальный товар еще и потому, что цена на них колеблется в зависимости от даты. Продавать елки начинают с 15 декабря. В это время активизируются оптовики, поэтому цены демократичные. С 20 по 25 декабря более активно идет розничная торговля и цены могут значительно отличаться. Это период пиковых цен, но розничные продажи могут идти не так хорошо, как хотелось бы. Основная реализация идет после 25 декабря, тогда же цены начинают падать, вплоть до себестоимости. К 31 декабря спрос иссякает, и елки уже не продаются даже за копейки.
8. Денежный вопрос: доходы и расходы
Начать елочный бизнес вполне реально с минимальным капиталом. Имея в распоряжении 50-70 тыс. рублей, вы можете закупить 100-200 деревьев, оформить всю разрешительную документацию и вложиться в минимальную рекламу.
Метровые сосны – самый ходовой товар – продаются по цене 300-400 рублей за штуку. При 100% наценке выручка составит примерно 100 000 рублей. Чистой прибыли останется 30-50 тыс. рублей. Если реализовывать дополнительные товары (гирлянды, елочные украшения и т.д.), можно увеличить прибыль вдвое.
В заключении
Елочный бизнес является одновременно простым и сложным. Простота заключается в минимальном капитале и самом процессе: закупил товар, торгуешь. С этим справится даже начинающий предприниматель. Приложив немного усилий, за 3 недели можно получить достойную прибыль.
Сложность заключается в том, что прогореть на это деле так же просто, как и заработать. Здесь важно понимать, где закупить товар, как выбрать сорт деревьев, как занять выгодное место, как увеличить прибыль с продажи елок… Есть риск, что вы не успеете реализовать всю продукцию в срок – и тогда придется придумывать, куда девать елки. Кроме того, бизнес достаточно быстрый и непредсказуемый. У вас не будет время на «раскачку» - придется сразу включиться в работу. Поэтому обязательно взвесьте все плюсы и минусы, прежде чем бросаться закупать елки. Бизнес намного сложнее и глубже, чем может показаться. Так что спланируйте все заранее – и в денежном, и во временном плане. К 15 декабря, когда елочные базары начнут свою работу, у вас должно быть все готово.
Елочный бизнес – это дело, в котором успеха добиваются самые предприимчивые.
583 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 157762 раз.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
Инвестиционная фаза длится 1 месяц, затем начинается непосредственно фаза функционирования проекта. Получение прибыли – с первого месяца функционирования. Требуемый объем инвестиционных затрат – 2,03...
Открыть магазин профессиональной косметики можно за относительно небольшие деньги (200-300 тысяч рублей – маленький торговый остров в торгово-развлекательном центре), так и за уже достаточно крупную с...
Данный финансовый расчет раскрывает некие ориентиры по открытию «Магазина у дома» торговой площадью 40 кв.м. на арендованных площадях (аренда у аффилированного лица по 300 руб. за 1 кв.м.). При инвест...
Как открыть магазин детской одежды и добиться успеха? Опытом делится Ольга Кузнецова, консультант по франчайзингу, запуску и развитию розничного бизнеса, член совета директоров компании RIKKI-TIKKI.
Минимальная сумма вложений в открытие магазина формата "все по одной цене" составляет порядка 1,5-2 миллионов рублей. Первую прибыль стоит ожидать в первые же два-три месяца работы. Полностью оку...
Для открытия табачного павильона потребуется 125 тысяч рублей. Из-за высокой оборачиваемости средств, постоянной и беспрерывной торговли рентабельность этого предпринимательства может достигать при са...
Для открытия маленького магазина детской одежды с узкой специализацией (например, по возрасту) потребуется от 500 тысяч рублей. Для магазина с универсальным ассортиментом необходимо от 2 миллионов руб...
